大众创业，如何创业？万众创新，如何创新？孙洪鹤老师给你全面的解析。

孙洪鹤，江湖人称洪帮主。知名商业模式专家；品牌策划专家；析易国际联合创始人，首席运营官；《创业5部宝典》作者；25门互联网创业必修课、互联网众筹著作《风口》主编；小猪飞飞创客教育平台创始人；沙棘互联网商学院院长。被业内赞誉为“沙棘互联网营销教父”。

下面与朋友们分享创业宝典第一部，第一节发掘自我的营销潜质

自我：定位、自信、立场

1、自我定位。

同样是孜孜不倦地为工作、为生活奔忙，但不同的人取得的成就却有天壤之别，有的人谈笑之间功成名就，事业顺风顺水;有的人则始终在原地打转，各个方面都难有突破。我们很多时候面对困惑、困难、失败、失效主要原因是没有自我，没有搞明白“我是谁”这个问题。

我们是不是参加过很多酒局、结交过很多朋友、参加过很多的会议、甚至攀附过很多人？真正实现自己价值的又有几个呢？为什么我们积极的参与这些事情，而得不到价值呢？这里面就有一个词叫自我，我们缺失了定位，没有一个明确的描述，你的传播能有效果吗？精准才能专注，连自我都没有怎么能专注呢？

回过头来我们想想，我是谁？不要一上来就说我是某某，我现在卖沙棘，这不是定位，这是你干的事。你的专业是什么？你的特长是什么？你的圈子有哪些？可利用的资源有哪些？这才是你的定位。一定要搞明白“我是谁”，这样子才能够最大限度的发挥你的营销潜能。很多人连自己是谁都搞不彻底，又如何能干成事？定位决定一切。

2、自信

一个不自信的人就耐不住寂寞。如果有人告诉你多长时间挣上百万，一年多少流水，不能盲目相信，你要知道自己有几斤几两，平时舍不得吃，舍不得喝，花几万块钱去听个课，拍个照，这和追星有啥区别？有什么收获呢？

创业者，在明确自我的情况下要自信。

“敢小才为王”我说我小谁敢说我小，我小我才强，打不死的小强。如果你觉得自己大，你能大的过马云？马云还说自己是小强。今天你听到一个观点，觉得嗯，不错，跟着去学。明天又听到另一个观点，也认为挺好，也按着去做。你要明白并不是所有人的观点都适合你的，不适合你的观点再强也不强。

很多人都在纠结，如果他们打击我怎么办？嘲笑我怎么办？如果他们问我我讲不明白怎么办？如果他们不相信我怎么办？等等问题在大脑中困扰着你，是因为我们对自己没有一个明确的定位，很多人都是混过来的，混圈子，混学习，混社群，这就是对自己的选择不自信。

自信能够给你带来正能量，如果有一天别人打击你了说你做的真不好，不好怎么啦，不好我再做啊。我在走自己的路怎么啦？你说你和大哥混，他再好是他自己的，和你没有关系。公司、市场、环境等等好与不好和我们都没有关系，和我们有关系只有自我。这世上只有锦上添花，从来没有雪中送炭。我们要看清这个问题，只有自己自信了，才能立足。你的姿态要表现出来，别人才会尊重你。尊重是一切价值的基础。

《七擒孟获》的故事都听到过吧，三国时，诸葛亮出兵南方，将当地酋长孟获捉住七次，放了七次，使他真正服输，不再为敌。诸葛亮放走孟获七次，是因为对自己有足够的自信，相信自己一定还可以抓到他。

从今天开始要想我能不能相信自己的选择。当我们能够有一个清晰的定位，对我们的环境、资源、手段有一个极其明确的自信，接下来你还有什么纠结的呢？

有些时候做事不是给当事人看的，是给那些没有参与的人看的。缺少方法找方法，缺少工具找工具，我很小我是小强。生存能力很顽强。能够活下去就成功了。

当然自信也不是盲目自信。三国演义里的马谡失街亭，讲马谡镇守街亭时自以为兵力强大，不听诸葛亮驻扎平地的指挥，驻军在山上，结果被对方围住断了粮道、水路，他的士兵又冲不下山，结果大败。

有人告诉你，这个事情很简单的，某某人一年时间就达到流水几百万，然后你很兴奋，我也要怎么怎么样，坚持一阵子后没有达到预期的效果，于是失望，埋怨，没有了信心。

所以自信要先从自我内在对比，我今天做到什么样，我明天一定会比今天更好，按照自我定位一步步坚持下去。自信的核心就是耐得住寂寞。

3、立场

立场是经得起诱惑。站在什么样的立场就要有什么样的思维。我们是站在公司的立场呢还是销售人员的立场呢？站在什么立场就有什么样的角度、什么样的思维、什么样的行为。

回过头来看自己，是不是对领导、工作、风气、现状有太多的抱怨？人生弹指一挥间，当站在而立之年，应该仔细思考，我们什么呢要抱怨？我们人生的立场是什么？

我们要学会做受别人尊重的人，而不是喜欢的人。如果我们总是想办法让所有人喜欢，越是这样，讨厌我们的人越多。追求有针对性的去赢得别人喜欢，这实质上就用别人内心的尊重去交换所谓的喜欢。有人讨厌这原本属于正常的生活。

学会维护自己所在组织的尊严和立场。比如我们在听孙洪鹤老师的直播课堂，就要维护直播秩序，活跃气氛。这本身也在维护我们自己的形象和立场。任何行为都是一种信息的传递，传播信息的时候也在传播着自己，放大组织的时候等于放大了自己。

嘴甜的人交不到好友，博学的人永远成不了专家。最安全的做法就是表明立场，表明姿态，我就是这样子的，让爱你的人更爱你，简单直接的交流、简单有力的执行、简单认真的总结。简单是最有效的，简单也是最困难的。

如果你是销售者，你要对顾客表明立场，比如健康行业，你要做合乎法律、法规的事情，你的号就不是药品的号，就要站在保健品的立场上去传播，一个食品的批号，能治疗这个病，那个癌的，你这个立场站错了，最终会失败。能对顾客表明立场就是一种姿态，就是一种厚度，你的厚度决定了你的未来长度。你是做沙棘的，当面对一个顾客的时候说真话，真实表达产品的功效，不虚假宣传就是你的厚度。表明正确的立场才能够经得起时间的证明。

你是谁？你要做什么？你的立场在哪里？搞清楚这些事情，并且有一个持续的场景，就踏上了成功的开始。

下一节学习分享内容：思维和工具。

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