我每天都会在群里给伙伴们做销售案例拆解，昨天拆解完有伙伴说：

娜姐，每日一课可以出书了。

我一直在思考一个问题：如何让伙伴们都能够提升销售能力？

我希望通过这样每日的成交案例拆解来给大家更多的思考，然后在实际成交中不断练习提升。除了这样，我觉得一个人想要有把这个技能练好，还需要从这两方面下功夫。

有人说：会不会销售，这是天赋决定的。我承认这有一定的原因，但比天赋更重要的是在成长过程中的观察和思考。

我生长在生意氛围浓厚的潮汕地区，小时候奶奶经常给我讲爸爸的故事，奶奶说：“你爸小时候特别聪明，他8岁才上学，当时学校的老师给他做了一个数学题测试，然后直接让他上二年级，9岁他自己挑着鱼去县城卖，不仅把鱼卖完了，还卖了好价钱……”

因为受爸爸这些故事的影响，我从很小就开始观察大人们是如何做买卖的，以前放学最喜欢干的事就是去帮卖菜的阿姨打下手，在这过程中观察卖菜的阿姨是怎么跟客人交流的。

例如：阿姨会在称完重量收钱的时候少收一两毛钱，或者又给客人多拿了点。潮汕人喜欢做菜的时候加点香菜、小芹菜或者葱蒜，所以卖菜的阿姨还会备上这些，每个给每个买菜的人都放上几根。她知道客人要的不是便宜，而是占便宜的感觉。

潮汕人的生意经在很多小细节之处都能体现出来。例如两个卖猪肉的档口挨着一块，每次都是那个热情、主动跟别人打招呼的生意会更好。

我想因为小时候经常观察大人们怎么做生意的，也会思考他们哪些做得好，哪些做得不够，所以当我自己做销售的时候，就自然而然会更加顺畅。

学习是提升技能最好的出路，也是避免走弯路的有效方法。我是从去年11月份才开始聚焦做沙棘的，在聚焦之前我的朋友圈很少发沙棘的信息，更没有主动去成交过别人，但小伙伴们很惊讶为什么我对沙棘了解那么多，懂得那么多的专业知识。

这跟我爱“打破沙锅问到底”的习惯有关系，虽然之前我没有在卖沙棘，但是每次别人跟我反馈喝了沙棘有什么样的改善之后，我都会去查资料找它的原理。就是在这个找资料、翻书找答案的过程中，不知不觉就把专业知识补充上来了。

学习他人智慧最便宜的方式就是看书，以前虽然我没有在推广沙棘，但为了搞清楚沙棘到底什么东西，它能改善健康的原理是什么，我也买了很多关于沙棘的书籍。

所以我想说，如不管是专业知识还是销售技能，都是可以通过看书学习他人几年甚至几十年沉淀下来的智慧来提升的。

任何时候开始都不晚，在这些小事上不断下笨功夫，不断精进自己。