沙棘，有上百个单品，市场主要推广的有１２种之多，所涉及的功能在８大类以上，那你说：怎么组合？还怎么卖？如果不明白，就会付出巨大的代价。

神奇的小沙棘果

沙棘核心成份：粉、油、叶、浆，产品有籽油胶囊、果油胶囊、元浆、小油、沙棘茶（百通茶）等，又派生出各功能性产品，有的有批号，有的是ＱＳ。如元元胶囊、呗菲口服液、黄酮胶囊、嗨菲胶囊。

沙棘的功能列表

面对如此多的功能、如此多的产品品类，又各自有如此多的炒作概念点，企业迷盲了：到底如何来推广沙棘？

做过沙棘的企业都会有这样的感受吧！如果企业只是面对一个功能集中的产品，那么，反而相对好做的：减肥的，就集中打减肥人群嘛，但是，一下子面对这么多功能属性和产品形态，所以，做沙棘没有几年是不可能彻底弄明白的。

产品的多样化，功能的涉及面广，出现另一个问题：沙棘培训，我曾用一年时间来培训沙棘的销售团队，而我本人也要不断学习，这完全不可能用一张纸的话术搞明白沙棘。

销售人员不是沙棘专家，你的终端销售就是扯蛋，你都说不明白，如何销售，所以，我看到市场很多沙棘销售人员，都是集中功能销售，讲不明白，让患者误解，为什么沙棘黄酮会降压，原理是什么？你得讲明白，而不是：就是能降，强卖，强承诺。

事实上：６０%以上的流失是因为销售人员不专业，绝大多数的售后是销售员的解释不专业不权威所致。

沙棘产品

面对这些产品，沙棘企业如何有效确定销售策略呢？如何组合推广沙棘呢？

我今天重点分享几个品类：沙棘茶、沙棘果油、沙棘黄酮、元浆、沙棘元元、沙棘果粉：

１、沙棘元浆：中小厂都可以生产，生产方便，但是至今没有很好推广

沙棘元浆是个不错的产品，但是，销售中存在物流难题，物流成本问题，因产品又缺少有效的策划，包装极致化做的不好，终端价格过高受质疑，又没有一套有效的推广模式。

元浆针对糖尿病患者，但是批号是食字，市场上过于强调功能，而忽视了营养，但是如果宣传营养，患者就会拒绝服用，终端价格必须降；而日常营养人群即新生人群却未被开发。

严重被玩坏的品类

２、沙棘果油：瓶装的，对胃肠有效果

首先看一看包装吧，再看一看市场零售价格，再核算一下产品。

沙棘果油要想推广，必须做到如下几点：产品极致化包装策划、产品形态创新、降低成品价格、增加品牌服务。

油瓶装产品

对这类产品，我本人建议：如果做不到：产品极致化包装策划、产品形态创新、降低成品价格、增加品牌服务。还是放弃吧……！

３、沙棘元元、沙棘黄酮：胶囊，保健品，店面+会销营销或是直销的核心销售模式：

这二个产品，你会在相当长一段时间内思考：如何定位。事实上：黄酮对降压效果很好，元元对心脏起到保护作用。我父亲就是吃沙棘黄酮+百通茶+沙棘元元。

这二款产品单价都很高，一个疗程的服用价格很高，如果要有效果，一般应该是６个月左右出现，所以，如何在终端销售过程中：增加信任+权威专业性解释，是非常关键的。

沙棘会销产品

４、沙棘茶：百通茶：也许是切入市场的最佳产品。

如何有效开如沙棘茶，是值得研究的。

沙棘卖的很好

沙棘茶的优势在于广普性，而且成本和终端价格可以接受，再有，沙棘茶的功能相对具有一定的效果，在实战过程中，沙棘茶一直是沙棘品类的一个主要品类。

上述产品的讲述，作者个人观点是：沙棘茶可以做为切入市场的增值产品，元浆在加强极致化产品策划，其它胶囊保健品做为利润型产品。

沙棘企业要改变沙棘成为主导的多品类营销，核心集中企业品牌建设，打造品牌爆品，爆品的品类一定是：低价超值，甚至免费的，带动其它沙棘品类产品。

产品不行，一切白费。现在的产品就是要：低价格+超值+服务＝口碑，没有口碑的产品，任何营销都是白费。而且，互联网思维是：如何将你的利润型产品免费了。如何用免费模式，赢市场赚大钱，沙棘行业，任重道远。

以上仅代表作者个人观点，如有不严谨处，请勿见怪，不同的观点，才会让行业有更多的思考，再次声明：本文原创，仅供参考！。

孙洪鹤（洪帮主）：商业模式专家，原析易国际联合创始人首席运营官。互联网众筹模式专家、著作《风口》主编，海尔家庭健康项目总顾问、小猪飞飞创客平台创始人。

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