昨天，江苏一个姐姐，

“洪鹤，老姐现在很迷茫，沙棘现在如何做？还能不能做了？”

肯定能，

“但是我现在遇到了些问题，已经没有头绪了”，姐姐说道，

她去南京，

一个做医疗的朋友劝告她：“你别再继续投沙棘了，沙棘的潜力不大，作为一种保健品而言，沙棘的市场认知不高，而且整个沙棘企业的产值都不大”，

姐姐又问我，“洪鹤，你和姐说实话，你做沙棘这么久，又做策划公司，你说老姐下步如何规划？是继续投，还是放弃？”

“目前看山西某坡的沙棘饮料，做的比较好，但一年也2个亿左右吧，做为快消领域，其实是不高的”

其它能算得上数的，沙棘一年的总流水都在1个亿左右，

这笔帐是有算的，去掉模式渠道的返利返点，企业经营成本、产品成本、库存成本、返货和在途库存、税、广告推广费等各环节，

这还不算企业的非公开费用如售后公关费等，事实上，越大的企业越难，但能赚钱，不大不小的更难，可能是赔钱，小的能活

老姐说实话，“我们的膳食、沙棘茶、沙棘元浆”，如果把库存算成钱，老姐是没赔多少，但是库存现在如何变现是个头痛的事。

老姐，既然你电话我，我就直接了当的和你说，我的看法，

首先，以山西某坡为例：

这家企业一年产值肯定超过2个亿，我们就按2个亿来算，这是赚钱的，但可能赚的钱，不能够达到满意度，因为快消饮料的利润低，但万－万的利润肯定是有的，

这家企业最牛比的，不是这万的利润，最最牛比的是：产品是终端消费

以2亿总流水为例，每瓶终端价估算为5元，那么，终端市场就有万瓶的产品进入消费者手里，

万瓶，如果能转化10%的终端粉丝，那么就有万的粉丝基数

以资本市场的最低“消费成交粉丝”商业价值评估价，元，咱们按元算，

元/人*万＝4亿元

这4亿是净值利润，但这不是重点，重点的是这个净值利润会一直爆涨，再加上原有的业务和企业资源，

山西某坡，如果这么干，3年保准上市，成为中国最大沙棘饮料品牌企业。

老姐，这笔帐你算过吗？

“姐姐，不是我说你们，沙棘界的企业眼光都太短了，赚眼前的钱，都是小钱，你说山西某坡的饮料，能不能干大，他们会非常牛比”

孙洪鹤这货还要和姐姐说，呼市某、东北某、青海某沙棘企业，你说一年才1个亿，核算完利润，这么大的企业，才这个数，这就是天花板了吗？

中国沙棘的天花板，根本不在沙棘企业身上

你南京的朋友说的没错，沙棘并不被医疗和保健领域认知，但这正是优势呀，铁皮石斛认知，枸杞认知、人参认知、虫草认知、玛卡认知、纳豆认知、左旋肉碱认知，我们做吗？

我们的沙棘就是要卖给“并不了解沙棘的广大人群，未被开发和影响的互联网人群”

所以孙洪鹤这货认为，山西某坡的这家公司才牛比，这么说吧，别说流水2个亿，就是1个亿，都牛比，关键是他们要做一件事

到底谁买了他们的产品，如何粘上这些消费者，这个环节其实很容易解决，是属于营销问题，

姐姐很感谢孙洪鹤这货







































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